给准啤酒经销商提个醒

2005-07-07 09:38:14  点击量:

       又是一年夏来到，啤酒正热销，看着各大餐饮场所啤酒销售的异常火爆，一些想做项目的人便开始盘算着做啤酒经销商了。投资赚钱，本是天经地义的事，可偏有一些急于挣大钱的人就一不小心掉进了经销的陷阱，欲罢不能。记者就听过一位啤酒经销商的痛苦倾诉，仅以此事给各位准经销商朋友们提个醒，千万不要误入陷阱。
    这位有苦难言的经销商曹某本是一名光荣的人民教师，在参加了２００４年的大连国际啤酒节之后，就毅然辞职做起了“×”啤酒在武汉的经销商，前期投资３０万元。曹某之所以下血本做“×”啤酒的经销商，还得归功于自称是此啤酒大陆总代理的王某给他绘制的发财蓝图。王某大致绘制了如下图景：
    首先，“×”啤酒采用ＰＥＴ包装，是目前啤酒市场较少使用的新型材料，这种包装具有质量轻、韧性好、携带运输方便、不易爆瓶等优点。ＰＥＴ包装的啤酒是时下啤酒市场销售的一大亮点，在还没有大规模兴起的时候做总经销就是走在别人的前面了，等市场认可后肯定有很多人要做经销商，这时曹某在武汉就是大东家，只等着大把收钱即可。
    其次，此啤酒企业实力强、信誉度高，对到期还未销出去的啤酒可全额退款或更换保质期内的啤酒，全无后顾之忧。
    王某还替曹某对经商和教学之间的经济差距做了一番计算，直说的曹某眼界大开，跃跃欲试，当场敲定了做该啤酒武汉经销商的事。
    合同签了，货款汇了，办公室、仓库也租了，前期投资近３０万元。当然“×”啤酒也大批的运到了。曹某开始了经商生涯，到处联系销路。四个月过去了，曹某的生意并没有像王某所描述的那般红火，相反，几乎是没有销售业绩，“×”啤酒的各种问题逐渐显露：
    第一、 ＰＥＴ包装虽然够时尚，够便捷，但由于其保鲜度不够，啤酒被氧化后导致口感较差，商户尝过后就不愿意继续订购；
    第二、 此啤酒的品牌效应根本无法和其他知名品牌竞争，而且此啤酒并没有在内地做太多的媒体宣传，消费者对此类毫无知名度的啤酒不信任；
     第三、 眼看着快要过期的啤酒就是不能退，原因是那份合同，合同上明明白白的写着“经销商３个月内无销售业绩者，其经销权自动取消”，可签合同的时候曹某根本想不到自己３个月都没卖出一批啤酒。
    于是，曹某的所有亲戚朋友家里都堆满了该啤酒，但由于口感差没人爱喝；半年过去后，啤酒过期了，曹某只好将啤酒当废塑料瓶子卖掉了，１毛钱一个。曹某大半辈子的积蓄血本无归还负债累累，教师的饭碗也丢了。在曹某愤恨地大呼上当之时，记者只能借此给想做啤酒经销商的朋友们提个醒。
    事实上，此类经销陷阱比起有些更高明的手段只是小巫见大巫，准经销商们一定要擦亮眼睛，实地考察，不要被对方的利润分析冲昏头脑。否则，只能是赔了夫人又折兵。