中国未来新营销模式

2005-09-16 10:46:02  点击量:

      变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化，整个营销环境也就显得诡谲多变，让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题，花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有没有一种新的万能营销模式，来帮助他们突破营销的瓶颈。回想起来，自己在医药保健行业摸扑滚打已经十年有余，诊断了无数企业，帮助98%的企业取得了招商的成功，做过100余个全案，也研读了无数的营销理论书籍。我从来都不认为有一种营销的模式是万能的，可以解决一切企业的问题；也不是所有新的营销模式都适合所有的企业。我倒是常常这样认为，在营销环境越来越变化多端的未来，需要我们学会去整合性地去思考问题。　
　 
    关于营销模式，要想在诸多中找出一个线索来，绝非易事。我们要给营销模式定位是十分困难的，但也是十分必要的。有人将营销归结为四大模式，我们不妨先看看：交换销售模式 、机械销售模式 、合成化销售模式 和信息化销售模式。

    交换销售模式阶段，主要是商品交换的时代，这个时代产品销售以交换货物为主要目标，这个时代花费有了几千年。

    模仿式机械销售模式(热模式)，以引进西方观念为销售起点，在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式，这样模式也花了几百年。

    信息化营销模式，完全与世界接轨，成为先进的营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。

    合成模式，根据自己本国的具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式，加上与一些先进国家所套用的手法，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直接到了本世纪初。

    应该说，这四种归纳高度概括了历史上出现的各种营销模式，是十分有道理的。但是又不具体，没有很好具体指出其中的细节。也就是说它有理论的指导意义，而没有细化没有操作性。　　　

    当前，市场的活跃，各种各样的营销方式也出现了，比如什么会议营销之类的。我一贯这样认为，当前出现的各种各样的营销虽然冠名于模式，充其量不过是一种改变了的新的营销方式，都在尝试中并没有上升到模式那样的高度。应该承认，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。

    营销模式对于企业来说是至关重要，当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突出来了。这种模式成功与否，与很多因素有关系。大至环境，小至产品的质量、定价、企业的文化、价值取向和员工的素质等方面。　　

    营销环境的变革，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，其复杂性超出了我们的想象。我们无法希望一种模式就可以解决问题。我们需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己，任何模式都可以加以组合，多方位、多手段地寻求渠道。因此我们认为，未来的营销模式可能是多模式的组合，多模式的整合。这对我们的营销人来说是一个很大的挑战，要求更高的驾驭市场的能力，和对复杂性的集中处理，成功与非很大程度上取决于我们对各种模式的组合。

    但是我们并不是强调模式越多越好，单纯的去追求模式的数量。这要把握好模式之间的各种地位关系，将有一个主要的模式来通领整个的营销的过程，将其他的模式很好的放在合适的位置。关键在于是否必要，是否合适，能不能加以组合成一个整体。　　

    中国未来的营销模式是多模式的组合和整合。一个企业将自己的产品推向市场进行营销，就要对各种模式进行一个选择，把那些适合自己的模式加以利用，找出一个最大的模式来贯穿整个过程，发挥其他的模式的威力。这种整合能力需要一种综合性的营销人，他们熟悉各种各样的模式，对市场和竞争对手了如指掌，能够在较短的时间内将各种模式组合起来，进行多拳法的出击。　　

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：kykybb@sohu.com 　作者: 范明刚