“杂交营销”的神奇力量

2005-11-29 10:40:25  点击量:

    杂交的都是优秀的 

    □ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，包括一国两制、包括经济特区，他是一种更高层次的政治意义上的一种杂交。

    □ 第二个问题，为什么美国现在是世界上最发达的国家？答案是因为美国是世界上最杂交的国家。大家设想一下，美国是怎么诞生的？全部是杂交人种，历史的原因形成。现在越来越多的人愿意去美国，这就形成一个马太效应。美国越来越发达，那么多全世界最优秀的人都打破头要去美国，这样的话美国有更多的优势继续杂交下去，他会一直保持这个领先地位。说上海的女孩选老公首先要英美的，其次是找日韩的，最差的也要找非洲的，为什么？她们认识到了杂交的优势。

    □ 第三个问题，谁养活了中国13亿的人？那就是世界杂交水稻之父袁隆平，不仅是解决了13亿人的吃饭问题，而且会解决下一拨人的生活。他在继续研究，这个人非常厉害，在国际上的威望非常高。人家说了，如果颁发一个诺贝尔奖的话他最应该获。

    □ 等等……

    有杂交思想，就有可能

    □ 所以说共同的答案，就是杂交制胜。但任何事情都要善于运用杂交的思想来考虑，只有这样的话我们才能不断地突破有所创新。常常说创新难，这就是方法。营销怎么办？刚才谈的，从政治、经济、建筑几个方向给大家做了一些思路上的开拓。我们回到主题，营销怎么办？当然也是杂交。什么是杂交营销？再看几个例子。

    □ 想想苹果社区。盖房子是钢筋水泥，他既然起这个名字叫苹果社区，从植物和瓜果里面找灵感。而且在体现自己的个性，在最有影响力的住房交易会上搞了这么一招，这个楼盘非常轰动，也是一个杂交的典型。

    □ 2001年的时候摩托罗拉出的一款手机V70，那时候摩托罗拉是全球卖得最好的品牌，而且最牛的是当时都是翻盖的手机，但是后来诺基亚马上赶超，当时爱立信也很厉害。怎么办？在工业设计上摩托罗拉陷入困局，怎么办？翻盖手机都是他的强势，没有办法了，开始把苹果电脑的一大帮高级设计师挖过来从外形上杂交，出来之后引起了非常大的轰动，让他重新引领世界的潮流。

    □ 还有一本叫《受活》的书，因为它是一个非常纯粹的文学作品，但在去年是卖得最好的一本长篇小说，连续很长时间是在销售排行榜上排第一位，而且春风文艺出版社也赚了大钱。为什么？就是因为它敢于引用我们日化行业，确切说是家电行业非常重要的一个营销理念，就是不满意退货。虽然有些务虚，但是在出版界或者在图书界首次运用家电行业的这种营销理念，小小的一点改动和承诺，就让一本纯粹河南方言的一本书卖红全国。

    □ 新郎服装是一个新兴的品牌，但他去年的利税已经达到将近2个亿，他为什么做得这么好？也是在服装行业首次推出终身免费售后服务，这是很多空调行业、家电行业的一些做法，非常地老套、俗，但是他就敢做承诺。而且，自己建立干洗网点，几年时间品牌就起来了，在短期内成就了一个服装企业。

    □ 我们小结一下：

    □ 第一个案例，苹果社区：可以吃的房间。

    □ 第二个案例，摩托罗拉V70：把手机当电脑设计。

    □ 第三个案例，《受活》：不满意退货。

    □ 第四个案例，新郎：终身免费干洗。

    □ 什么叫杂交营销？最重要的一句话，就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解，就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长，就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务，要敢于想、敢于试、敢于做，就这么理解。

    □ 为什么要提杂交营销呢？它的背景是什么？简单说是因为营销越来越难做了，大家都很难找突破口，都陷入困局，都希望能够有一些实战有效的办法来解决自己的营销问题，又想不到有效的办法，这就是背景。

    杂交营销的五大特征和运用领域

    □ 杂交营销五大特征:

    1、突破性创新性；

    2、实战性时效性；

    3、综合性广泛性；

    4、节约性高效性；

    5、理念性方法性。

    □ 既是一种理念可以交流又是一种方法可以运用，所以说它不是口号，它是方法，可以解决实际问题。它运用的两个层面：一个就是，不同行业间的互动合作。一加一大于二。比如家电加上日化，他们进行联合合作；另外一个就是，不同行业间的整合运用。一乘一大于二的关系。我没有跟别人合作，我只是借鉴他的经验。

    □ 运用的几个方向和领域

    1、营销理念拓展、丰富和升华；

    2、营销策略指导；

    3、人力资源、组织架构整合；

    4、产品、项目的开发；

    5、渠道拓展、整合；

    6、市场推广实战创新。

    □ 在市场竞争白热化、营销效率愈来愈低的复杂环境下，以创新为核心支点，以市场竞争为导向，以低成本运作为特征，综合运用各行业营销理念、经验、人才、手段与方法，并着眼于解决企业实际营销问题的实战营销理念和方法论。

    □ 杂交营销是21世纪福来传播机构实践营销理论的重要组成部分。是第三种营销模式的具象体现和核心内容。你卖家电的行业千万不要以为卖化妆品的不能用，这个观点是完全错误的。我们企业需要不同行业、不同背景的人组成合作的团队，这样我们才容易突出重围，这是我对在座的一点小小的建议。

    杂交营销运用的方针和技巧

    □ 一个中心、两个基本点。以消费者需求为中心，坚持大胆借鉴和嫁接、坚持整合创新。整合这个词听起来非常地俗，但是我认为非常有意义，因为所谓的创新其实就是一种整合，真正的创新非常之少，整合到位了就是创新。

    □ 所以，有杂交，就有可能！

    娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件：elook2008@vip.sina.com，http://www.flyteam.com.cn