卖场的功能性布局技巧

2005-12-23 09:50:11  点击量:

      超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方称为磁石点。这种吸引力是依靠商品的配置技巧形成的。在商品配置中运用磁石理论的意义是，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率的目的。
    超市卖场的磁石点分为五个：
    1、第一磁石点。第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：(1)主力商品；（2）购买频率高的商品；（3）采购力强的商品。这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬莱、肉类、牛奶、面包、豆制品等，应放在第一磁石点内，可以增加销售量。
    2、第二磁石点。第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走。第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品：（1）流行商品；（2）色泽鲜艳、引人注目的商品；（3）季节性强的商品。第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。
    3、第三磁石点。第三磁石点指的是超市中央、陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客，留住顾客，所以可配置下列商品：（1）特价商品；（2）高利润商品；（3）季节性商品；（4）厂家促销商品。值得指出的是，我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改进。
    4、第四磁石点。第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达。这类商品主要有：（1）热门商品；（2）有意大量陈列的商品；（3）广告宣传的商品等。
    5、第五磁石点。第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时，展销主题的不断变化也会给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的