专家谏言：如何营销河南?

2006-05-12 10:24:03  点击量:

曹虎（科特勒咨询集团中国区总裁）
要营销河南，首先得明确河南的定位。从政府角度、河南在利益相关者心目中的定位做一个相关分析，结合河南的优势、农业、中华文明发源地，找出几个可能的定位。
河南的优势是农业，而农业产业化是中国发展的趋势。农业包括农产品深加工，一些现代化技术的引入，以及农业产业化。
农业招商方面，河南可以到以色列去营销。河南也有旅游资源，可以向东南亚、欧美营销。
河南走出去战略的着眼点是要吸引欧美市场。针对高端客户，要考虑周边环境和自己的供给能力。要明确目标客户是什么?为什么要走出去?走出去需要哪些条件?要达成什么样的目的?如果这些没有想明白，就不要去做，即使做了也没有办法承接下来，花很多钱也没有意义。
在微观营销手段方面，可由政府主导牵头，成立一个公关委员会，整合各方面的资源.,传达一个整体的形象。

刘洲伟（《21世纪经济报道》主编）
中国文化靠什么来传承？不靠语言，中国方言是不通的；是文字，文字的渊源在哪里？
在殷墟，安阳的殷墟，那里是中国人的文化基因。汉字是一个大的文化载体，把中国的文化精神凝结在一起。而殷墟也没有很好的包装，很多人不知道。现在大家除了少林寺，打斗的少林僧人，似乎想不到少林武学后面的文化精神，可见挖掘得不够。事实上，这种文化基因和密码是极其稀缺的东西，我们应该正视它，找到它和如今河南的维系点和连接点。
河南在发展中保留了很多文化学，没有挥发掉。比如说，从郑州到洛阳的路上，有很多名人墓葬，大概有几千个。很多人把彼岸的家安在这里，有很多异乡人把自己的归属埋在这块土地上。“生在苏杭，葬在北邙”，是古人的生活现实和梦境中的理想。
但是现在却把古文化割裂了，没有很好的河南气质的人文表述，只是有一些珍贵的碎片。
河南是传统的农业大省，几千万农民生活在这里。但是单单依靠农业产业化是不够的，必须走工业化、城市化的路子。河南必须有一个具有支撑力的产业。只靠粮食是不行的，必须做深加工，才是通往高附加值的道路。工业资本进入，应该对其提供良好的制度保障，这样，河南的人力资源和交通优势等比较优势很快就会激发出来，一些原有的积累才会很快转化为收益。在中部崛起的过程中，河南应该把基础设施、政府服务搞好，让河南在产业转移的浪潮中获得高分。河南省省长李成玉把中原城市群作为一个发展的方向和途径，依靠产业的发展，这是一个必由之路。
河南省政府应该有一个好的定位和判断。成都把自己定位于“休闲城市”，就很成功。在自己没有主心骨的时候，不能盲目行动。先要看清自己，然后找专业的行业精英和业内人士做科学的评价和规划。洛阳、开封都没有做好规划，郑州也是。方向必须清晰，这还要河南人自己来看，自己人才真正了解自己。

李清飞（经济观察报副社长）
对于营销河南，我提的第一条建议是，河南一定要定好位，敲定自己的发展模式。我认为，就是要认真学习、研究、模仿中国式的发展模式。中国改革开放前所面临的问题，也是人口多，工业、农业落后，历史包袱沉重。不过正是因为人口多，才带来了无穷商机。以前我们要世界500强企业来中国投资，人家都不愿意来，但现在不用请都争先恐后地来了，因为他们知道如果不来，对他们的未来就会有重大损失。
第二条建议就是要充分利用好自己的优势。现实地看河南经济，重工业落后，高科技产业落后，但河南的轻工业，比如食品工业，就发展得很好，双汇已经做到了全国第一，还有汤圆等也很有竞争优势。为什么会这样呢？
因为对于快速消费品来说，做到10亿元一般就是一个门槛。如果做到10亿元，那么，企业的采购、生产、营销、广告等成本就可以分摊到每一个商品上，极大地降低成本，使自己的竞争力上升，从而可以迅速甩掉其他对手。由此再往几十个亿、上百个亿做就比较容易了。特别是现在的消费品都讲究将研发和制造环节前移，贴近市场，这对河南就更是一个机会。
第三条建议是要充分发挥河南的区位优势。因为河南身处中原地带，与我国的主要消费区域安徽、山东、河北、山西、陕西、湖北等都是等距离的。如果区位优势能够与河南确立的发展模式优势和人口优势结合起来，就会发挥巨大的作用。
第四条建议是要认清自己的农业优势。现在很多人一谈到农业就联想到落后，这是不对的，其实发达国家的农业都是非常发达的。比如农产品深加工就是一个很大的行业，河南在这一方面具有原材料优势，生产成本低，而且这些产品就地消费是非常容易的。因此，河南在这一点上一定要做好抓足。
第五条建议是立足河南本身的传统文化，加强创新。越是传统的东西就越有创新的能力和价值。河南背负的沉重文化负担既是一种包袱也是一种财富，用得好能产生事半功倍的效果。在旅游业上，河南有丰厚的历史文化遗产，但并没有好好地利用好，反倒是许多历史文化遗产没有河南丰富的地方在这些方面的挖掘要远远超过河南。这是值得反思的地方，因此也是大有可为的地方。    

袁岳（零点研究集团董事长兼总裁）
区域营销，最重要的一点是要看对象需要。将河南作为一个品牌营销，首先要界定向谁营销。要向国际投资者营销，得会讲故事。河南是资源大省，有原材料，有劳动力，但吸引力很小，生产、服务不是很集中。有很多有意义的资源没有及时得到有力度的推广，使得价值降低。
丽江是营销的典范。云南与河南很相象，都比较贫困。但云南找到了最出色的产品，找到亮点。云南突出丽江，丽江又突出雪山，突出服务模式，同时借助《千里走单骑》电影，将可观赏、可享受的旅游环境通过广告、电影、口碑进行传播。河南也有绿色食品，有旅游景观，但传播手法太老旧，不新鲜，借助专业杂志宣传文化，抵达不到大众。

姚忠福（中国人民大学经济学博士后）
我许多年以前就听说过一句话，说是“绍兴师爷，河南谋士”。河南，自古以来多出“卧龙”之士。可见，河南人有着很高的聪明才智。现在的问题是，如何通过一种机制，聚拢人才，发挥他们的才智，这就需要开放的胸怀和视野。

孙耀志（河南宛西制药股份有限公司董事长、人大代表） 
国家提倡新农村建设，对河南是一个非常好的契机。其实，河南众多涉农企业一直在为新农村建设而努力，在食品、药品等领域做出了很大贡献。其中双汇、宛西制药、三全等一大批涉农产业在省内外都很有影响力。
营销河南，需要方方面面的努力。营销河南，我们不仅要群策群力，调动社会各方力量，发挥每一个人的积极性，同时要借鉴其他省的成功经验和好的做法，尤其要借鉴江苏、浙江、广东、山东等省民营经济的发展经验，做大做强相关产业，只有工业强大了，一切才有基础。
河南还应弘扬传统文化，大力发展旅游及相关产业，利用深厚的人文资源和丰富的自然资源发展区域经济，以经济推动文化，以文化催生文明。

屈云波（派力集团合伙人）
河南是一个有着很好文化、历史底蕴的地方。在开封街头，你可以看到很多人的毛笔字写得很好，卖字画的人有很好的水准。这些人把古代文化的遗风带给我们，底蕴很深厚。
河南要想“营销”好，首先要认清河南有那些东西可营销。首先，河南的食品深加工很有优势，像火腿肠、汤圆、水饺、方便面等，都可以深入做文章。还有一个优势是劳务输出。应该加大力度。还有一个亮点是河南的文物及旅游资源，应该好好包装并传播出去。
“营销河南”应该找准定位，突出“卖点”。同时，“营销河南”必须由政府主导，进行系统、科学的规划，并予以贯彻实施。

袁方（北京奥商体育公司总经理）
如果营销河南，那一定是战略上的营销，不是通过一两个“事件”就可以解决的问题。这是一个系统工程，考验的是地方政府的能力。营销战略确定之后，才是具体的实施方法。对照国家的发展思路，如果要营销河南，经济实力是硬道理。因此，结合地域、人口、文化等优势，打造一个可行的区域经济战略，才有可能给河南带来真正意义上的发展。

李易洲（中国品牌营销学会、广东营销学会副秘书长）
在世界上，中国是最大的发展中国家；在中国，河南是最大的发展中省份。
今天，中国的崛起已是不争的事实；明天，河南的腾飞令人期待。
营销河南，政府要引导，企业是中坚，关键在民众。

刘伟（隆文营销传播机构总经理）
在“营销河南”上，我认为还是要观念为先，如果思想不够开放，是很难“营销”出去的。首先，河南是一个农业大省，这也是河南的根和基础。现在是农业发展的大好时机，河南应该好好把握，加快农业发展。在把粮食产品做好的基础上，建立农业资源链和产业链。其次，河南还是一个资源大省，但是目前的重点不是挖了多少煤，而是应该考虑如何过渡到“新能源”上。

孙存照（新浪财经新闻主编）
和产品或品牌营销相比，如果把一个省拿来营销，需要对内营销和对外营销两个方面。既然是营销河南而不是营销洛阳，就要统一行动，而在策略上，就需要有很多路径，各个路径还要有重点。营销必须是从上到下做，“上”是最重要的。所以政府要改变思维模式，增强营销意识。但这不是朝夕间就可做到的。