白酒企业掘金世界杯

2006-06-14 17:26:05  点击量:

    俗话说：无酒不成欢，无酒不成席。作为独特的精神物质化产品，白酒与人民物质生活密切相关，而各类受到瞩目的大型活动及其引发的经济现象在酒类产品营销中的作用和意义日益凸显。尤其是在目前白酒行业竞争日益激烈的环境下，面对四年一届的世界杯这个巨大的机遇，国内的白酒企业不甘人后，纷纷行动起来，当然其中也不乏冷静观战者……
    五粮醇迎来“激情时刻”
    五粮醇诞生于1994年，是白酒巨头五粮液旗下重要的子品牌。五粮醇刚面世的时候可谓风光无限，当年的销售额达到了1亿多元，不仅在当时创造了了单品白酒销售的记录，同时还开创了白酒子品牌运作的先河。
    作为有着多年营销经验的品牌，五粮醇以一句“真情时刻五粮醇”的广告语，在举国欢庆的各个时刻都积极的开展一系列应景的营销活动。春节期间的“欢聚时刻五粮醇”，中秋佳节的“团圆时刻五粮醇”，婚庆的“幸福时刻五粮醇”，其中就包括了这次针对06年夏季世界杯的“激情时刻五粮醇”活动。
    该宣传促销活动名为“激情时刻五粮醇，三重大奖等你拿”。关键在于把握德国世界杯这一契机，与中央电视台体育频道合作，共同推出世界杯经典栏目。该栏目汇集了历届世界杯激情时刻的镜头，加以精心的剪辑，并将在《天下足球》、《体育新闻》、《体育世界》等节目里播出。
    这次白酒牵手足球的营销可谓事半功倍，从电视广告到散发的终端宣传资料、促销礼品，以经典的绿色小人将世界杯和五粮醇联系起来，巧妙地避开了世界杯高昂的赞助费用，又开展了不同寻常的特色促销。
    目前，“激情时刻五粮醇”主题营销活动正在有条不紊地进行，而五粮醇的销售也随着世界杯的临近水涨船高，对于最终的结果，我们拭目以待。
    泸州醇借力世界杯推广品牌
    世界杯带来的巨大商机和眼球经济不仅仅被啤酒商家看好，白酒厂家更是跃跃欲试准备抓住这个机遇。泸州醇酒业营销有限公司通过调研，决定把白酒和世界杯联系起来，利用世界杯助力品牌。
    市场调查表明终端的商场、酒楼以及大型超市比较容易汇集大量的人气，因此泸州醇酒业营销有限公司将联动终端的商场、酒楼，将世界杯作为载体，营造具有影响力的氛围，出资举办各种与足球有关的趣味活动。此外，泸州醇还将与成都的电视台联手推出“足球宝贝”评选活动，通过人气的聚集，吸引普通消费者的眼球，以期提高产品的知名度。
    提到足球、世界杯，人们往往最先想到啤酒，在这一点上白酒暂时不具备优势。但是泸州醇公司想努力通过宣传造势打破市场常规，他们预计这次的促销活动不但能使泸州醇在世界杯期间提高30%的销售额，更重要的是在品牌推广上不可估量的作用。
    金六福：冷静观望，寻找最佳时机
    在我国白酒行业中，最能玩转体育营销的酒企非金六福莫属。作为韩日世界杯的大赢家，金六福正是凭借米卢那张皱巴巴的老脸PK掉许多远比自己强大的对手，一举杀进国内酒业销量的前三甲。
    围绕着金六福的光环数不胜数， 到目前“金六福”已成为2002年世界杯足球赛、2004年雅典奥运会、2008年奥运会唯一白酒赞助商、庆功酒和战略合作伙伴。金六福的营销早就超出了品牌诞生之初的“福”文化的传播，在体育营销的道路上越战越勇。
    让人迷惑的是在06世界杯即将开锣的时候，金六福却没有针对本届世界杯推出应景的活动。作为国内营销方面的先驱，我们有理由相信金六福绝不是有意放过世界杯这个金饽饽。
    继世界杯以后，国内的商家还面临着其它体育赛事的诱惑：2007年女足世界杯、2008年奥运会均在中国举办。习惯了本土作战的商家，不费太多心思便能找到营销的亮点，只要憋足了劲，大赚一笔也不是难事。
    世界杯毕竟不是“烧钱运动”，对金六福来说，押宝于北京奥运会或许是更稳妥的选择。